(網(wǎng)經(jīng)社訊)B2B領(lǐng)域中分量最重的企業(yè)采購由兩部分構(gòu)成，一部分是“核心事務(wù)”的采購，另一部分是“非核心事務(wù)”的采購。
其中，核心事務(wù)的采購一般由企業(yè)直接把控，設(shè)計(jì)一整套供應(yīng)鏈的完美搭建，企業(yè)通常會(huì)花大量精力以達(dá)到控制成本何提高供應(yīng)鏈效率的目的。
但非核心事務(wù)的采購所耗費(fèi)的人力、物力、財(cái)力也并不亞于其他主營業(yè)務(wù)的投入，其中包括產(chǎn)品包裝、快遞包裝、廣宣材料、店面包裝等。如果這一環(huán)節(jié)的開銷得到優(yōu)化，節(jié)省人力、物力，那么對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升有質(zhì)的飛躍。
陽光印網(wǎng)正是以這個(gè)環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)，利用獨(dú)特算法，充分利用工廠的空余產(chǎn)能，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的訂單及有效地減少工廠的營銷成本。
目前，陽光印網(wǎng)整合了超過1.5萬家供應(yīng)商加盟，為20多萬家企業(yè)提供一站式采購服務(wù)，包括百度、阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)、融創(chuàng)、新希望集團(tuán)等，可以滿足企業(yè)用戶核心物料之外的所需品的采購需求。
2020年，企業(yè)數(shù)字化意識(shí)被疫情喚醒，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理論落地為應(yīng)用場(chǎng)景，中鏈落地?cái)?shù)字供應(yīng)鏈、短鏈落地智能制造，長(zhǎng)鏈落地雙能力品牌，電子商務(wù)與智能制造相向而行，數(shù)據(jù)智能是企業(yè)增長(zhǎng)基因。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮已起，新范式當(dāng)在潮頭立。為此，億邦動(dòng)力啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)「新范式」專題系列報(bào)道，尋找產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先進(jìn)力量。
受訪公司：陽光印網(wǎng)
受訪者：張紅梅，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)
所屬行業(yè)：數(shù)字供應(yīng)鏈
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式：智能定制、數(shù)字供應(yīng)鏈細(xì)分賽道標(biāo)簽：企業(yè)采購
億邦：公司目前的主要定位是什么？主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有哪些？
張紅梅：陽光印網(wǎng)成立于2011年，是企業(yè)非核心事務(wù)采購綜合平臺(tái)。
陽光印網(wǎng)主要分為三大業(yè)務(wù)線，包括智采咨詢服務(wù)、易采PNP SaaS服務(wù)和陽光集采服務(wù)。智采咨詢服務(wù)，通過分析客戶企業(yè)現(xiàn)有的組織架構(gòu)，采購數(shù)據(jù)等，為企業(yè)提供采購成熟度評(píng)測(cè)和系統(tǒng)解決方案；易采PNP SaaS是模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的SaaS產(chǎn)品，專為企業(yè)間接物料采購服務(wù)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商界面，便捷使用的專屬SaaS系統(tǒng)；集采服務(wù)以采購商城的模式，用于企業(yè)內(nèi)購或福利發(fā)放等。
陽光印網(wǎng)已為20多萬家企業(yè)客戶帶來高性價(jià)比的供應(yīng)鏈采購服務(wù)，系統(tǒng)沉淀的SKU達(dá)50多萬個(gè)，涉及的企業(yè)間接物料采購涵蓋了8大品類，包括印刷、包裝耗材、禮品、服裝、裝飾裝潢、展覽展示、行政辦公和福利/積分商城等，包括但不限于以上品類商品的制作和交付安裝。同時(shí)，陽光印網(wǎng)有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做訂制，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到交付全流程服務(wù)。
億邦：公司的業(yè)務(wù)是如何與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)相結(jié)合的？
張紅梅：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)引申出來的概念，是指?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)借力大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能終端以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提升內(nèi)部效率和對(duì)外服務(wù)能力。陽光印網(wǎng)最早的業(yè)務(wù)是做印刷，最初是印刷電商。
而印刷是最具有定制屬性的業(yè)務(wù)，在印刷的采購的基礎(chǔ)上，就思索要不要擴(kuò)展我們的品類呢？我們是以客戶為導(dǎo)向，只要客戶需要我們就做。我們就想，一個(gè)公司除了它的主營業(yè)務(wù)，它的非主營業(yè)務(wù)到底需要哪些東西，我們的想法是希望我們的用戶能夠在一個(gè)平臺(tái)上采購到他所有想要的東西。
我們的團(tuán)隊(duì)最終把這些采購需求品類收斂，最后是這幾樣：商務(wù)印刷、包裝、展覽展示、服裝、禮品、行政辦公、設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在，在陽光印網(wǎng)的平臺(tái)上，基本上企業(yè)經(jīng)營中涉及的非核心商品（即主營產(chǎn)品之外的所有商品，包括營銷物料、辦公用品、工服等等），85%以上都能夠在我們這兒采購到。
億邦：公司服務(wù)于哪些客戶？目前客戶量級(jí)是多少？
張紅梅：作為目前國內(nèi)主打企業(yè)采購的服務(wù)平臺(tái)，陽光印網(wǎng)核心是提供“定制化非核心事務(wù)智能采購服務(wù)”，整合了超過1.5萬家供應(yīng)商加盟，為20多萬家企業(yè)提供一站式采購服務(wù)，包括百度、阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)、融創(chuàng)、新希望集團(tuán)等，可以滿足企業(yè)用戶核心物料之外的所需品的采購需求。
我們注重全國市場(chǎng)的布局與服務(wù)，并通過易采PNP SaaS系統(tǒng)解決方案，讓企業(yè)采購陽光透明。陽光印網(wǎng)主要服務(wù)于年采購量2000萬元以上的中大型客戶和集團(tuán)型客戶，全國布局的企業(yè)。
億邦：公司在產(chǎn)業(yè)鏈條上有哪些合作伙伴？合作方式是怎樣的？
張紅梅：首先在產(chǎn)業(yè)鏈的客戶端，我們是toB的企業(yè)，是直接面對(duì)客戶的，通過收集他們不同品類的一些需求，陽光印網(wǎng)去匹配這些需求。在產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)端，陽光印網(wǎng)主要是有兩類的供應(yīng)的合作伙伴，一類的是生產(chǎn)制造型的一些企業(yè)，根據(jù)我們的訂單和需求進(jìn)行加工和定制。
陽光印網(wǎng)把大量的制造的資源做了一個(gè)整合和需求的匹配。能幫助客戶降低整個(gè)采購的成本，另一類的供應(yīng)的合作伙伴是原材料的供應(yīng)，因?yàn)槲覀冏鲩g接物料采購需要很多原材料的采購，比如說紙張等等。所以這些也是我們產(chǎn)業(yè)鏈上很重要的一些合作伙伴。
因此三井集團(tuán)和北京寶豐印刷廠是陽光印網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要合作伙伴，剛才提到我們通過供應(yīng)鏈的服務(wù)去不斷的去優(yōu)化客戶企業(yè)的整個(gè)的物料采買的價(jià)格，而印刷作為陽光印網(wǎng)很重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，陽光和日本的三井集團(tuán)成立了一家公司——陽光闊達(dá)，來專門做紙的貿(mào)易。通過陽光闊達(dá)平衡整個(gè)的紙的這種波動(dòng)，形成了一個(gè)紙張供應(yīng)鏈，對(duì)我們的供應(yīng)成本起到穩(wěn)定的作用，也有利于幫助客戶降低成本。
而對(duì)于北京寶豐印刷廠，陽光印網(wǎng)率先在這開始了智慧工廠的試點(diǎn)改造，經(jīng)過2年的升級(jí)改造，現(xiàn)階段陽光印網(wǎng)的智慧工廠已經(jīng)順利投產(chǎn)，制造變智造，其數(shù)字化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化水平都高于業(yè)內(nèi)現(xiàn)有水平，它能順利完成訂單，成為一個(gè)建立平臺(tái)化智能制造工廠的樣板。
億邦：公司現(xiàn)在的年營收、盈利情況如何？
張紅梅：2020年，防控疫情，全國實(shí)行延期復(fù)工，針對(duì)疫情之下產(chǎn)業(yè)鏈需求實(shí)行兩大舉措：第一、啟動(dòng)智采咨詢業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)極限式地降低采購成本；第二、針對(duì)各業(yè)務(wù)場(chǎng)景優(yōu)化服務(wù)，智能科技升級(jí)定制化服務(wù)。
兩項(xiàng)舉措，使得公司在大環(huán)境不好的情況下，前三季度營收及盈利情況同比去年，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。另外今年在線教育今年得到了極大的發(fā)展，相比去年，行業(yè)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)超12倍。陽光印網(wǎng)幫助教育企業(yè)定制教材、教輔等，在線教育的客戶大量增長(zhǎng)，這部分業(yè)務(wù)也得到了極大的發(fā)展。
億邦：公司目前所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的？公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
張紅梅：隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是現(xiàn)在AI、5G等技術(shù)的應(yīng)用，整個(gè)行業(yè)都處在一個(gè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索階段。如何運(yùn)用新興技術(shù)來深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈，如何以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的客戶需求，都是我們要解決的痛點(diǎn)。
陽光印網(wǎng)是用SaaS+供應(yīng)鏈這樣的方式給我們的用戶提供服務(wù)的，陽光印網(wǎng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)改造過程中，發(fā)現(xiàn)SaaS是少不了的一個(gè)工具。用戶需求驅(qū)動(dòng)了陽光印網(wǎng)開發(fā)易采SaaS。我們的用戶希望有一個(gè)專屬的采購界面，承載企業(yè)所有的需求。這樣一個(gè)輕量、電商界面的SaaS，符合客戶的使用習(xí)慣，所以我們的客戶黏度非常高。
通過SaaS系統(tǒng)，可以去管理采購流程，讓整個(gè)采購的價(jià)格統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、快捷化等等，提高他的管理能力。第二個(gè)，提高貨品交付的時(shí)效性。陽光印網(wǎng)的供應(yīng)體系可覆蓋全國300多個(gè)城市1600多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以滿足客戶的“就近物流+配送”的需求，能極快的觸達(dá)和滿足客戶需求，所以陽光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，易采PNP SaaS+供應(yīng)鏈也是陽光印網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
億邦：2020年是否進(jìn)行了新的融資？下一步的融資計(jì)劃是怎樣的？
張紅梅：陽光印網(wǎng)今年到目前為止暫未啟動(dòng)新一輪的融資計(jì)劃，陽光印網(wǎng)正在集中精力致力于構(gòu)建完善的企業(yè)服務(wù)體系和供應(yīng)鏈管理服務(wù)體系，持續(xù)為行業(yè)賦能，未來也將健康有序地引入市場(chǎng)專業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。
易采PNP SaaS服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)不斷升級(jí)優(yōu)化，8月份，陽光印網(wǎng)已經(jīng)把易采PNP智能采購SaaS系統(tǒng)，作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)剝離出來，如果這部分業(yè)務(wù)有了更好的發(fā)展，希望SaaS業(yè)務(wù)這部分可以進(jìn)行獨(dú)立融資。
億邦：2020年以來，公司在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、融資、團(tuán)隊(duì)等方面取得了哪些進(jìn)展？
張紅梅：首先在年初啟動(dòng)了智采咨詢業(yè)務(wù)，通過收集客戶采購歷史數(shù)據(jù)和供應(yīng)商供應(yīng)數(shù)據(jù)，與陽光印網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中的采購數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)可優(yōu)化的商品品類，確定成本優(yōu)化后的價(jià)格。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)掘優(yōu)化的空間，做成本優(yōu)化建議，幫助了很多企業(yè)都有成本的降低和效率的優(yōu)化。
技術(shù)方面，陽光印網(wǎng)在年中將易采PNP SaaS業(yè)務(wù)剝離出來，獨(dú)立公司運(yùn)營，通過易采PNP SaaS系統(tǒng)，可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購統(tǒng)一、采購價(jià)格和質(zhì)量最優(yōu)化、更幫助企業(yè)降低人力成本，提升企業(yè)采購效率和內(nèi)部運(yùn)營效率。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，陽光印網(wǎng)更加注重品牌的打造。在產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)線、服務(wù)線等方面進(jìn)行更加系統(tǒng)的內(nèi)部?jī)?yōu)化和外部整合鏈接。
億邦：新冠疫情對(duì)公司以及所處的行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？應(yīng)對(duì)疫情公司進(jìn)行了哪些調(diào)整？
張紅梅：今年疫情特殊時(shí)期，陽光印網(wǎng)做了大量的上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間共生協(xié)同發(fā)展的工作。對(duì)于供應(yīng)鏈端，陽光印網(wǎng)給予旗下的優(yōu)秀供應(yīng)商以訂單和資金支持，共度難關(guān)。這些供應(yīng)鏈在單一產(chǎn)品上循環(huán)不斷生產(chǎn)，其數(shù)字化和智能制造水平能夠不斷提升，并最終成為國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造的典范。陽光印網(wǎng)深知，供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌喾絽f(xié)同,不止是一個(gè)企業(yè)，也不是一個(gè)行業(yè)，以企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈服務(wù)才是真正的供應(yīng)鏈。
億邦：未來一年，公司產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、融資、團(tuán)隊(duì)等方面有哪些計(jì)劃？
張紅梅：對(duì)于陽光印網(wǎng)來說，我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是提供咨詢+軟件+集采的一體化服務(wù)。未來也將在這個(gè)方向深耕。不斷加大對(duì)供需兩端產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、定制化服務(wù)能力的持續(xù)投入，形成差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力；提高平臺(tái)的持續(xù)盈利能力，打造一個(gè)企業(yè)非核心定制品采購綜合服務(wù)平臺(tái)，
陽光印網(wǎng)現(xiàn)在的智采咨詢業(yè)務(wù)受到了客戶企業(yè)的一致好評(píng)，如果智采咨詢業(yè)務(wù)越來越大，這塊業(yè)務(wù)未來也是可以像易采SaaS業(yè)務(wù)一樣去分拆的。SaaS方面繼續(xù)為客戶提供支出分析的整體解決方案。在輕量級(jí)、快部署、友好界面上做到更好，用一個(gè)比較低的成本去解決中國企業(yè)的SaaS系統(tǒng)部署問題。
陽光印網(wǎng)在整個(gè)的集采的某些細(xì)分領(lǐng)域也做的非常好。比如說陽光印網(wǎng)的餐飲事業(yè)線，我們也在儲(chǔ)備餐飲的供應(yīng)鏈。如果這套供應(yīng)鏈做得很成熟了，我們也有可能去把它獨(dú)立出來等等。
陽光印網(wǎng)做的這些業(yè)務(wù)還是要更多聚焦在B端的大客戶?；诖罂蛻舻男枨?，我們不斷的去做更多的、更全面的業(yè)務(wù)和服務(wù)。希望成為客戶采購領(lǐng)域的核心的供應(yīng)商，去解決客戶采購中方方面面的問題，不斷去提供更多的業(yè)務(wù)價(jià)值，這個(gè)是我們最最看重的。
